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不知名中国产羽绒服品牌风靡纽约 它如何成为全美销量冠军 ?

2019-02-28 19:29:00 来源: 北美华人家园

亚马逊网站上欧莱绒(Orolay)爆款羽绒服截图

 

继老干妈之后,又一个中国产品牌在美国卖火了!谁能想到,亚马逊全美服装类销售冠军的纪录保持者,是出自浙江嘉兴的品牌欧莱绒(Orolay)。《浙江日报》25日在头版刊发《嘉兴产羽绒服在美成“爆款”》一文,讲述了这个品牌跨越太平洋,成为风靡美国过冬“宠儿”的故事。该品牌表示,能在海外热销,得益于自主品牌意识。

 

连续3个月居亚马逊服装类销售冠军

 

“你在纽约如果不认识Orolay,就相当于在中国国内不认识加拿大鹅(CanadaGoose,加拿大羽绒服品牌)。”一位纽约留学生网民如是说。Orolay在亚马逊网站收获好评6000多条,超过80%是4星或5星好评。

 

去年下半年起,受寒潮天气影响,亚马逊网站上Orolay的订单量急剧上升,已连续3个月稳居美国亚马逊网站服装类销售冠军。也因此,它被称作“亚马逊外套”(Amazon Coat)。事实上,这款女装加厚羽绒早在2015年就开始席卷亚马逊网站,销量以每年300%至400%速度增长。

 

该品牌所有者、嘉兴市子驰贸易有限公司负责人邱佳伟说,Orolay是公司2014年注册的女装品牌,服装的设计、制造均在嘉兴。

 

与动辄900美元一件的加拿大鹅相比,Orolay的羽绒服售价不到140美元。除了便宜,这款羽绒服功能不输也大牌,它采用超大口袋、侧拉链设计,选用含有90%高级绒朵的优质白鸭绒,兼具保暖、时尚功能。

 

加入时尚元素打开美国市场

 

邱佳伟从2013年起做亚马逊电商,算是中国最早一批做跨境电商的企业,但第一年,邱佳伟总共才卖出400多件衣服。加入时尚元素,成了Orolay打开美国市场的“金钥匙”。

 

邱的妻子曾是一名奢侈品服装设计师,如今担起了品牌主要设计工作。2016年起,该公司成立设计中心,针对北美市场开发了近80个款式。公司几乎每月都派人来美做市场调研,再设计样衣。

 

Orolay的成功,还要归功于社交媒体的带货效应。最初让羽绒服火起来的,是2018年3月《纽约》杂志的一篇名为《不太可能的故事:这件在亚马逊上卖140美元的羽绒服拿下了上东区》的文章。

 

2018年3月,《纽约》杂志刊登的名为《不太可能的故事:这件在亚马逊上卖140美元的羽绒服拿下了上东区》的文章截图

 

文中提到,住在纽约上东区的一位时尚顾问发现身边有20个人都在穿这款羽绒服。经口口相传,“亚马逊外套”掀起了风尚。

 

今年1月,该作者又在《纽约》杂志上发文称,一年之后,“亚马逊外套”已成了主流——纽约富人区的品味蔓延至了布碌仑,传到了宾夕法尼亚、底特律和加拿大。

 

自主品牌重研发 走向海外

 

在邱佳伟看来,这款羽绒服的大卖,首先得益于自主品牌意识的增强。在嘉兴,集聚了不少羽绒服、箱包企业,但众多是为其他品牌做代工,很难打出响亮品牌。而邱佳伟在创业之初,就注册了自主品牌,集设计、生产、销售于一体。

 

Orolay目前的发展重心放在研发和设计上,暂没考虑开发中国市场。下月初,邱佳伟要再来纽约洽谈合作线下销售。

 

同样是中国羽绒服品牌的波司登,近年来,其产品也常出现在许多欧美一线影星的街拍照片中,还在纽约成功举办了大秀,又宣布与世界级设计师合作羽绒服联名系列。

 

据嘉兴海关相关负责人分析,服装一直是中国出口的优势产品,海外大部分国家与中国签定自贸协定时,会把服装作为降税例外产品,如有降税政策,一般设置的降税期也较长,降税幅度较小。对中国服装企业来说,关税优惠的力度很小,但澳大利亚等国家从今年起就对进口服装产品全部零关税了。

 

业内人士称,对于中国制造企业来说,缺乏的并非是技术或渠道,更多的是树立自身品牌及准确的市场定位。再加上摸清国际形势,做强产品实力,中国企业仍可寻得生存空间。

作者:北美华人家园 来源: 北美华人家园
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